Grundlagen der Verhandlungsführung

Grundlagen der Verhandlungsfuehrung - Hawkins Consulting

Ob beruflich oder privat – wir alle müssen beinahe jeden Tag in den verschiedensten Situationen verhandeln. Die Bedingungen Ihrer Lieferanten, Vertragsverhandlungen mit den Kunden, intern im Team mit Kollegen oder dem Vorgesetzten – oder ganz einfach die Ausgehbedingungen Ihrer halbwüchsigen Tochter. Wahrscheinlich haben Sie sich bereits einige Techniken angeeignet und im Laufe der Zeit durch die täglichen Anforderungen bestimmte Methoden entwickelt, die Sie gern optimieren möchten. Vielleicht ist das Thema aber auch ganz neu für Sie und Sie stehen zukünftig vor der Aufgabe, Verhandlungen zu führen.

Reflektieren und optimieren Sie ihren Verhandlungsstil!

Lernen Sie, mehr aus Ihren Verhandlungen herauszuholen!

Lernen und praktizieren Sie wichtige Techniken für eine effizientere Verhandlungsführung!

Der Trainer über das Seminar

Zielgruppe

Unser Training ist so geschrieben, dass es zunächst für alle Arten von Verhandlungen in allen Branchen geeignet ist – ob im Einkauf oder Verkauf, intern oder privat. Individuell passen wir natürlich unsere Trainings gern auf Ihre In-House Bedürfnisse an!

Inhalte
  • Definition und Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Strategische Ansätze und flexibler Einsatz unterschiedlicher Stile
  • Wichtige Kommunikationstechniken für Ihre Verhandlungen: Fragen und Zuhören
  • Verhandeln nach den Harvard-Prinzipien
  • Planung und Vorbereitung Ihrer nächsten Verhandlung
  • Die Phasen einer Verhandlung – Ihr Leitfaden zur Orientierung
  • Gesprächstechniken und wichtige Gesprächstaktiken
  • Was tun, wenn der Verhandlungspartner nicht mitspielt?
  • Überzeugend auftreten in Verhandlungenn
  • Verhandlungsübung: Interaktive Einheiten mit anschließender Videoanalyse
Methode

Interaktives Training mit: Trainerinput, Gruppen- sowie Paararbeiten, Rollenübungen mit Videoanalyse, Plenumsdiskussionen, Praxisfall-Bearbeitung.

Weitere Infos

Teilnehmerzahl: bis 12 Personen.
Seminardauer: Durchführbar an 2 oder 3 Tagen, je nach Anforderung.

Dieses Training kann selbstverständlich mit anderen Verhandlungsthemen kombiniert werden!
Bei diesem Training arbeiten wir viel mit Videoanalysen zum besseren Verständnis des eigenen Auftritts.


Kombinierbar mit DiSG®

Wahlweise integrierbar. Kennenlernen der eigenen Persönlichkeit / des eigenes Verhaltens. Weitere Infos finden Sie hier.